安踏又买下一个品牌,这次瞄准的是女性用户

  发布时间:2024-12-26 04:50:48   作者:玩站小弟   我要评论
10月16日早间,安踏体育宣告笼络外乡瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE地址公司玛伊娅服饰上海)有限公司 75.13%的股权,详细金额暂未吐露。笼络实现后,“玛伊娅服饰”成为安踏体育直接非全资具备的隶 。

10月16日早间,安踏安踏体育宣告笼络外乡瑜伽服饰品牌MAIA ACTIVE地址公司玛伊娅服饰(上海)有限公司 75.13%的又买用户股权 ,详细金额暂未吐露。品牌

笼络实现后 ,次瞄“玛伊娅服饰”成为安踏体育直接非全资具备的女性隶属公司。

新闻宣告后 ,安踏安踏体育当日股价上涨0.83%  ,又买用户报收90.6港元 ,品牌市值2566亿港元。次瞄

MAIA ACTIVE建树于2016年 ,女性建树之初就打造“专为亚洲女性量身妄想”的安踏品牌标签,公司推出了“腰精裤”“前拉链行动亵服”等爆款产物 ,又买用户在女性破费者、品牌特意是次瞄瑜伽行动品类方面组成为了确定市场影响力。公司建树七年历经多轮融资 ,女性其中2020年以及2021年的B轮 、C轮融资金额均近亿元 ,估值未泄露 。

图源收集图源收集

近些年来,女性行动规模,特意是瑜伽健身赛道堪称“商家必争之地”。凭证海通国内证券的合成,女性产物在行动服饰品牌的市场份额中占到20%-25% ,以行动亵服以及瑜伽服为主 ,以前的增速不断高于男性行动产物增速  。凭证渠道反映 ,当初行动服饰的新客群也倾向于女性。

这就不难清晰各品牌纷纭挤入这个赛道,争抢瑜伽裤巨头lululemon的市场份额  。凭证Grand View Research预料 ,2030年  ,全天上行动休闲市场规模有望抵达6625.6亿美元  ,按服饰品类来看,瑜伽服  、紧身裤这种有代表性的产物占比最高,合计抵达44%。

安踏主品牌近些年来也在发力女性健身瑜伽品类,但鲜有出圈产物;总体旗下的FILA 、迪桑特正在环抱瑜伽产物妨碍一系列营销,不外定位相对于高端 。中端定位、产物价钱更低的市场缺口若何补全呢  ?安踏总体抉择了最重大直接 、也最“安踏”的方式——笼络 。至于品牌笼络之后 ,是并入安踏主品牌地址的“公共行动品类”  ,仍是FILA地址的“时尚行动品类” ,或者是直接上市 ,安踏方面并未给出回覆 。

赛道黑马

MAIA ACTIVE建树于2016年,那一年lululemon在国内开了第一家实体店 ,逐渐在国内女性市场“大杀四方”。当时有一些意见以为lululemon的版型更适宜欧美破费者,因此MAIA ACTIVE“专为亚洲女性妄想”的slogan收获良多喜爱 。

品牌独创酬谢两名女性:创意总监欧逸柔曾经任职J Crew、Doo-Ri等品牌,主要负责产物开拓、提供链规画以及品牌抽象打造;CEO王佳音曾经是维多利亚的怪异纽约总部的买手、并曾经办事于小红书电商部份 ,目上主要负责市场营销、销售以及经营 。

甚么是“为亚洲女性量身定做”?简言之 ,MAIA ACTIVE把女性不想外露的部份潜在起来,好比“副乳” 、小肚子等 。其爆款产物“前拉链行动亵服”“腰精裤”等正是针对于这些需要妄想的,曾经在天猫同类产物排行榜中排名第一。

图源收集图源收集

2017年6月,MAIA ACTIVE取患上来自动域老本以及达泰老本近万万Pre-A轮融资;2018年5月,公司实现4000万元A轮融资,由红杉老本  、华人横蛮领投;2020年11月以及2021年12月,MAIA ACTIVE先后取患上来自华创老本的B轮融资以及百丽国内的C轮融资 ,融资金额均为近亿元 。

除了踩上女性行动、瑜伽品类的热门,MAIA ACTIVE也“赶”上了颇为时尚的经营方式——电商起身 ,再转到线下开实体店 。

这种方式的优势在于品牌建树期投入比力小,从0-1更易,也被称为“DTC品牌”。DTC品牌的意见源自北美 ,原指降生于线上的自力批发商 ,直接向破费者销售产物,省去经销商 、署理商 、批发商等一系列关键。如今DTC已经成为一种销售渠道的代称 。

当品牌睁开到确定例模 ,仅在电商平台便无奈知足其营收削减需要 ,少数品牌会抉择投入资金向线下扩展,一些投资人也会对于品牌提出相似要求 。从2019年开始 ,MAIA ACTIVE从线上走到线下 ,首家门店开在上海 。凭证品牌民间数据 ,品牌已经在天下妄想了39家门店,扩散在一二线都市,均为自营 。

凭证MAIA ACTIVE自己宣告的信息:2021年其全渠道销售额逾越3亿元,年平均削减率达 166%;2022年销售额抵达5亿元 ,完玉成面盈利。这并不易,2021年IPO的两家DTC开山祖师级品牌——眼镜独角兽Warby Parker以及明星行动品牌Allbirds ,上市前分说估值30亿以及20亿美元,如今仍是近年盈利  。

随着赛道逐渐拥挤 ,MAIA ACTIVE面临的相助也在减轻 。据业内人士泄露,MAIA ACTIVE往年以来不断在追寻买家。

这个品牌上一次出圈仍是源自营销翻车 。3月8日 ,MAIA ACTIVE在民间公共号推送了一篇问题为《这个38 ,闭嘴巴》的文章 ,其中一些内容搜罗“偏激女性主义,可不是个好主张”“没事搞统一,真是没纪律”等,被质疑卑视女性主义者。在激发争议不久后,MAIA ACTIVE删除了推文,而且宣告了致歉信。

“困绕”lululemon

lululemon进入中国市场 ,增长了女性瑜伽品类的快捷突起 ,也建议了国产新品牌的崛起 。

2015年-2016年降生了良多女性瑜伽规范的品牌 ,MAIA ACTIVE之外 ,比力驰名的尚有粒子狂热以及暴走的萝莉,这两家降生于2015年,均是DTC品牌 。其中粒子狂热由于周迅代言而一举成名 ,暴走的萝莉则依靠独创人陈暖央的网红效应后退影响力 。暴走的萝莉打差距化营销,产物定价大多在100元-300元,差距于其余两家的在300元-500元 。

跟这两家相助对于手比照 ,MAIA ACTIVE门店数目占有优势 。粒子狂热当初天下惟独5家门店,这个数字在2021年仍是7家;暴走的萝莉门店数目不果真,收集上也很难查到开店相关往事 。不外在天猫旗舰店 ,MAIA ACTIVE的116万粉丝低于暴走的萝莉232万,高于粒子狂热60万。

除了这三家特意做女性瑜伽的品牌,近些年来良多新兴服饰品牌也在杀入这个赛道。好比做行动亵服起身的Ubras ,防晒服、遮阳伞起身的蕉内 、蕉下,也在推出瑜伽系列产物。

耐克 、阿迪达斯、彪马等传统行动品牌对于这个规模也在不断深入。

图源淘宝图源淘宝

尽管市场相助强烈,但各个品牌的睁开道路多多少少都能看到lululemon的影子。

有破费者展现 ,lululemon推出的新品 ,之后在MAIA ACTIVE等品牌都能找到“平替” 。尽管,不久之后 ,在其余贴牌厂商也能找到MAIA ACTIVE等品牌的平替 。

国产瑜伽品牌还纷纭复制lululemon的社群营销,用社群行动削减粉丝粘度 。此外,lululemon定位于一二线都市大型商圈的选址策略也被模拟 。

如今lululemon的高削减神话逐渐归于平淡,破费市场更看重性价比 ,纯挚依靠瑜伽品类坚持品牌高削减亦不事实 。此外,户外赛道的玩家们也在进入这个规模 ,而这些品牌自己就长于服饰质料研发 。对于只攻瑜伽健身这一个赛道的MAIA ACTIVE来说 ,lululemon的神坛难以撼动 ,眼前淘宝“白牌”商家虎视眈眈 ,身旁各大传统品牌陆续退出 ,边缘效应逐渐递减 。假如不投入肉体切入差距化的道路,“嫁入权门”无疑也是个不错的抉择 。

安踏的野心

MAIA ACTIVE是安踏总体笼络的第一个外乡品牌,从通告来看,其目的颇为清晰:填补女性营业板块,强化品牌组合。

安踏总体这些年在女性行动赛道支出了良多自动 。在2021年宣告的“五年妄想”里  ,安踏主品牌将女子品类提到与跑鞋以及篮球鞋同样的位置 ,整合行业内研发 、联名以及代言人等资源。

2021年,安踏主品牌的营销内容开始清晰向女性破费者偏移。可是从实际营销策略来看,安踏主品牌彷佛不断是“眉毛胡子一把抓” ,找不到重点。破费者能看到安踏主品牌在各个渠道做营销推介 ,但落到详粗行动 、具系统列、详细产物 ,彷佛一下子也说不上来,破费者心智占有度缺少 。

在瑜伽规模,安踏主品牌此前曾经做过试验。2018年安踏主品牌推出瑜伽品牌AntapluS ,对于标lululemon ,并为此做了特意的门店 。在强烈的市场相助下,AntapluS作为径自品牌并未出圈 ,当初是安踏主品牌的组成部份 。

安踏主品牌旗下有两个最紧张的女性代言人 ,其中关晓彤打造的抽象倾向时尚赛道,谷爱凌则是业余体育赛道 ,两人带的产物有一些交叠。品牌营销人士侯东晓以为,代言人以及品牌自己分割比力亲密,但与产物线的分割并不详尽,不易带出爆款 。

图源收集图源收集

侯东晓展现 ,安踏在女性赛道的策略仍是传统打法,偏激进 ,“不敢在性别层面做清晰分说”。简直所有产物都要统筹男性女性两个群体 ,很难捉住女性破费者的痛点 。

而这正是MAIA ACTIVE的短处——作分说,打痛点 。

一位挨近安踏的人士展现  ,FILA以及迪桑特也在发力瑜伽系列 ,主打中高端规模 。MAIA ACTIVE则补全高端如下市场 。

传统行动品牌规模,耐克早早就在女性市场发力。国内品牌,李宁发力更早一些。2016年 ,李宁取患了美国业余舞蹈行动品牌Danskin在中国的独家经营权,切入女性瑜伽服市场 。不外定位中高真个Danskin未能带来预料中的削减。

2021年,李宁整合了女性行动产物线,请钟楚曦出任行动风气大使,该品类相继开设了微博、小红书等社交媒体渠道,妨碍针对于性营销 ,主推“揉柔裤”以及“翘俏裤”两其中间产物 。

从女性破费用户为主的小红书来看 ,对于“耐克”的条记逾越61万,“李宁”的条记逾越42万篇,而“安踏”惟独“32万+”。

至于笼络MAIA ACTIVE后,安踏要奈何样做 ,是否要“整合行业内研发、联名以及代言人等资源”睁开这个品牌,值患上不断跟进。

题图自收集 ,侵删 。

辛晓彤

  • Tag:

相关文章

最新评论